市场营销实训教学是当今市场营销教学中必不可少的学习内容。为解决国内各个学校的市场营销实训教学的困难，本公司特从国外引进先进的营销模拟思想，并经过两年开发，打造出具有自主知识产权的适合国内市场营销实训教学需要的先进的市场营销模拟平台。

为使平台能够满足中国国内的学生的需要，符合国内教学的特点，公司采纳了国内知名大学的营销教学专家的意见，并利用所有本土化的数据建立了一个适合国内实训教学的，能够真正进行实际实训运用的市场营销模拟平台

能够在实训教学中实现：

1）、培养学生的市场营销实战经验，弥补学生实习的困难；

2）、提高学生营销策划能力，让学生在有限的实训时间内学习丰富的不同案例的营销过程；

3）、教师方便地设定自己的营销案例，市场按照教师的设定自动运行；

4）、学生方便地学习理论知识，并接受教师的实训指导；

5）、教师对学生进行考核和评测，并能给出实训指导；

在系统功能上实现了：

1）、模拟动态的、复杂的、多行业的消费市场环境；

2）、模拟复杂的市场环境下企业和企业之间的竞争；

3）、模拟市场调查过程，通过市场调查结果来确定市场定位；

4）、模拟消费者购买，而且消费者可根据自己的偏好选择购买喜欢的产品；

5）、模拟各种销售渠道、促销方式对产品销售的不同影响；

6）、模拟市场反应变化、价格波动变化对销售的影响；

1）、大量相对真实的市场数据

系统预设了数万个庞大的真实市场数据，如各地区消费者构成数据、各地区媒体数据、行业产品属性数据等。利用这些真实数据平台建立了一个复杂的仿真的虚拟市场。此外，教师还可以根据需要对数据进行修改和建立，甚至可以将自己调查的真实数据输入到系统中，建立和真实环境相近的仿真市场。

2）、经济学模型、计算机仿真模型的应用

系统应用了国外成熟的经济学模型来模拟市场的变化，如市场需求模型、价格模型、广告促销模型、市场反应模型、离散事件博弈模型等。系统还应用计算机仿真模拟技术，构建成先进的计算机仿真模拟平台。

3）、对虚拟市场的控制调整简单方便

系统的虚拟市场自动运行，通过调整虚拟市场的很多参数，可以改变市场的变化的类型。如通过调整宏观经济参数可以影响市场需求的大小，通过选择组合市场类型可以使市场需求波动变化无常，通过改变各种敏感度来调节市场的各种弹性。这些调整只需修改数字就可以了，方便地做到了市场的千变万化。

 

4）、详细的各种经营报表和市场报表

系统的一大特色是详细的各种报表，包括市场调查报表、企业的内部财务报表、市场竞争报表、产品销售、库存报表等，这些报表都和真实的企业报表非常接近，通过训练学生读报表的能力，提高学生的实际分析决策的能力。

 

 

5）、多种分析工具的应用，以及开放的数据接口

系统提供了STP分析、SWOT分析、波士顿分析、竞争战略分析等分析工具，锻炼学生利用分析工具的能力，进行营销战略的制定。

系统预置了10个行业案例的基本数据，基本满足教学需要。这些数据还可以利用权限控制进行增加更改。

 

6）、系统具有很强的直观性和易操作性

    系统的设计是为教学应用的，系统具有很强的直观性和易操作性。教师和学生只需按照系统界面的表现几乎就可进行操作，界面的布局和提示明显，省去大量的软件培训使用时间。

7）、丰富完善的帮助信息

系统预设了详细的操作帮助说明，基本做到不看操作手册可直接操作软件。此外系统还预设了学生操作指导，初学的学生可按照指导直接操作。系统提供丰富全面的知识点查询，几乎涵盖了市场营销所有的基本理论知识，学生可方便的学习参考。

8）、打破传统教学模拟软件的前后台界限

较完美打破了传统的教师、学生和管理员的登录模式，而是引入企业软件普遍应用的用户组权限管理模式，不仅实现了教师、学生和管理员的分配功能，而且使教师能够更方便地创建其他用户组，帮助教师完成实训准备工作。

学生在平台中担任虚拟公司的市场营销管理者角色。从市场分析、市场调查开始，到进行市场细分、产品定位；从产品的研发、包装，到价格策略的制定；从设计产品销售渠道，到为产品销售策划广告、服务、促销等营销手段。整个市场营销模拟完全按照经典的市场营销4P理论展开。平台自动实时统计各虚拟公司的营销结果，包括公司的财务状况、产品的销售明细、企业和产品的知名度、产品的美誉度、产品的市场占有率等等。各学生实施的营销策略都能清晰地展示出来，供教师和同学进行分析讨论。为了体现学生营销的效果，平台设置了虚拟的消费者进行自动购买。教师可对消费者的购买周期、消费习惯、消费水平等情况的制定，将直接影响到学生们的营销结果。同时，老师也可以对学生的广告策略、包装策略等进行评价，其评价结果也会影响到学生的营销效果。

系统预设了十个行业案例供教师选择使用，这些案例包括快速消费品行业、慢速消费品行业以及有自身特点的消费品行业如旅游、药品、居民住宅等。行业案例可直接应用，也可根据需要修改参数进行情景模拟应用。

软件平台基于Web平台开发，采用Java开发技术，B/S结构，实现网络应用。

 

 

 

1、基础数据设置