北京溢润伟业软件科技有限公司

代理商管理细则

一、代理资格
• 各省、地、市级持有合法营业执照的营业公司；
• 代理公司的注册资金不低于五十万元人民币；
• 公司的性质应是教育软件以及教育相关行业；
• 其它热衷于中国教育、从事教育行业的公司和个人也可考虑；
• 教育所属的公司，如教育仪器公司、教育软件公司、网络工程公司及其他教育相关的公司；
• 接受我公司的代理体系与管理规范，与我公司签署书面代理协议。

二、代理申请
• 有意代理我公司《创业之旅》系列软件产品的公司，向我方提供贵公司营业执照复印件、法人代表身份证复印件，由我司进行资格审核；
• 通过后，提供一份该项目在当地的市场推广方案，由我公司对方案进行评估；
• 填写《* *地区代理申请表》，申请该项目在当地的代理。

注：市场推广方案应包括申请公司的简介、当地创业之旅系列软件项目市场状况（如当地大中专院校数量，当地大学生就业状况及当地教育部门的状况），公司与各政府部门、学校的关系，公司预期可投入到该项目的人员和资金等，为一份简明扼要的方案即可。

三、代理流程
• 提交《* *地区代理申请表》；
• 我方进行审核评估，并予以书面回复，必要时实地考察；
• 申请者与我方签订相关的代理协议；
• 代理公司按协议要求履行合同条款；
• 代理公司履行完代理协议，我方将颁发代理该地区的代理授权书；
• 接受公司的产品培训；
• 代理公司进行创业之旅系列软件项目的市场推广销售。

四、代理体系
• 按行政区域把全国分为华北、东北、西北、华中、华东、华南、西南七大区域。
• 代理体系分为：区域级代理商，省级代理商，地级代理商。
• 区域级代理可以发展省级代理，省级代理可以发展地级代理商。其代理资格须经甲方审核通过。
• 原则上每级只设一个代理。如河北省只设一个省级代理。
• 各级代理在自己的代理区域范围内发展下级代理，不得跨区域操作，如有发现，立即取消其代理权限。
• 由当地代理操作不当造成的市场秩序混乱，售后服务质量无法保证等不良后果的，由当地代理自行负责，同时我司有权收回其当地经营权。

注：北京、天津两直辖市暂不发展代理。

五、代理价格
• 原则上甲方统一软件产品市场价格（上海、广州除外）
• 代理价格为___万元/套。
• 乙方须保证占领市场为主要目的，价格体系可对甲方进行申请特批，甲方保证乙方的销售利润。具体针对项目年底进行核算，不低于合同额的30%。

六、销售任务
• 区域级代理年销售额不低于___万。
• 省级代理商年销售额不低于___万。
• 市级代理商年销售额不低于___万。
• 特殊区域另行进行商定。

七、考核
• 代理商销售任务按季度进行考核（以工作量进行考核）。乙方须向甲方上报项目周报表（包括学校名称，谈判进度）。
• 甲方根据报表情况对乙方进行业绩考核，连续两周提交项目周报表的，甲方有权取消代理资格。
• 甲方根据报表情况对乙方进行相关业务支持。

八、奖励
• 在完成年度任务的前提下，按照本年度回款的计算，在下次进货款中进行冲抵。
• 在完成年度任务的前提下，以万元计数单位，每增加万元追加的额外奖励，以现金方式进行奖励。
• 不足万元的，按实际回款金额进行奖励，以现金方式进行奖励。
• 每年一度的渠道代理商大会颁发代理商荣誉证书，以实物方式进行奖励。

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