一间20多平方米的门面内,摆放着电脑、灯箱、切角机等物品,店主人正专注地用电烙铁制作节能电子广告牌,门口的小摊贩正拖着一箱的CD唱片晃悠悠划过,当记者走进位于重庆市沙坪坝区陈家桥镇陈青路街边陈新善的工作室时,屋子里传来刘欢那首《从头再来》的歌声——“心若在,梦就在……只不过是从头再来”。
刚过而立之年的陈新善是重庆市陈家桥镇香炉山村李家坡组村民,与其父兄辈一样,职业中学毕业后他便去沿海打工了。受金融危机影响,2008年被裁员回到老家。从没有干过一天农活的他,土地是陌生的。三天以后,陈新善在家便呆不住了,尽管城市并未真正接纳像他这样的进城务工人员,但他却认为相比较而言,城市更适合自己。
地处内陆的新兴直辖市,虽然受金融危机波及有限,但就业难也与沿海并无二致,一场又一场的招聘会,一家又一家单位的面试等待,最终都泥牛如海,陈新善对未来一片迷茫。在一次次碰壁后,陈新善开始怀念沿海打工那些痛并快乐着的日子。
8年前,从一所职业中学毕业后,陈新善伴随着打工的人潮来到深圳龙岗区。在亲戚的帮助下,他在一家家具厂当上了油漆工,每月收入1000多元。凭着年轻人的闯劲和对工作的热情,很快由工人升为主管,每月有近3000元工资,但好景不长。2008年,离开心爱的工作岗位后,陈新善并没有急着回家,每天奔走在求职的路上。“工厂都在裁员,找工作很难!”陈新善摇着头说,当时他花了一个月,走了20多家家具企业,但都没有找到工作,无奈,当年11月,他带着失落的心情回到了家中。此时,正如歌中所唱的:“今夜重又走入风雨……”但他“为了挚爱的亲人,再苦再累也要坚强”!
2009年初,在陈家桥镇社保所的介绍下,陈新善参加了沙坪坝区举办的创业培训班。“说真的,那时候真不知该做什么,多亏沙区就业局给我指路。”在半个月的短期培训中,他学会了如何选创业项目、企业如何经营、如何做计划、利润分配、人员管理、现金流量等创业知识。老师的指点让他茅塞顿开,陈新善决定自己创业当老板。
2009年4月,陈新善自费到武汉,花了2个月时间拜师学习广告制作技术。当年6月,陈新善不顾家人的反对,将所有积蓄6000多元投入创业,在陈家桥镇街上人流量并不多的地方租了一间小门面,开办了一家广告制作店,取名博兴节能LED电子广告。
“我的广告牌最大的特点是节能。”陈新善告诉记者,现在各种广告制作店遍街都是,如果没有自己的特色,很难在激烈的市场竞争中立足。记者在他的店门口看到,一块节能电子广告牌正闪着彩光,不时有顾客前来询问广告制作价格。
陈新善现在的门店每天都有不少客户上门洽谈业务,生意比较红火,但创业之初却是另一番景象。由于陈新善的店位置比较偏僻,知名度不高,客源少,企业发展举步维艰。“最困难的时候,我连购买原材料的钱都没有。”陈新善说,当地开广告制作的门店比较多,同行业竞争十分激烈。为了打开市场销路,他靠诚信打动客户。
陈新善认为,生意的好坏很大程度上决定于服务的优劣,于是他着力打好服务牌。他向客户公开承诺产品包修一年,出了故障后最迟不超过3天上门维修。
每次承诺后,他都提前上门为客户服务。良好的信誉和质量保障,赢得了不少“回头客”,他的业务订单不断增多,销路也打开了,渐渐步如良性发展的轨道。陈新善告诉记者,以前,他的客户主要是本区的,但随着时间的推移,目前客户资源已发展到邻近的荣昌、垫江等周边10多个区县。
经过一年多的艰苦创业,陈新善的业务不断拓展,由以前的单一制作LED发展到制作电子灯箱、霓虹灯等项目。目前,他的小店经营渐入佳境,发展势头良好。陈新善在创业中也收获了很多。他说,很多农民工都有创业的梦想,但往往经不起挫折的考验。他提醒想创业的农民工朋友,创业前要明确创业的目标和方向,多方收集致富信息,掌握实用技能,然后根据自身特点选择项目,同时,在遇到困难时千万不要气馁,要增强信心,认真分析失败的原因,然后“对症下药”加以解决,只要沿着自己的目标一步一个脚印坚实地走下去,创业的路子就会越走越宽。