联想集团近日在京宣布了精耕细作中国区新兴市场的发展策略，这是近年来比较少见的联想在其传统优势市场采取的重大行动。在当前全球电脑市场格局开始产生重大变化之际，联想此举的战略意图何在?它对联想目前加大海外成熟市场的攻势将起到怎样的作用?诸多相关问题引起业内较大关注。

联想近日宣布中国区新兴市场发展策略，即在其中国区的4-6级新兴市场加大拓展力度，通过为用户提供更加丰富的产品组合，布局完善的销售通路，进一步发掘这一市场的增长潜力，缩小数字鸿沟。

作为全球第三大个人电脑厂商，目前联想已连续七个季度成为全球前五大电脑厂商中增长最快的。但如果按业绩贡献区域看，中国区市场的贡献占总营收的近半。多年来不论是在联想业绩面临挫折还是发展得顺风顺水之际，中国市场始终是联想的家底和根本。

“联想在中国市场的份额在2009财年是21.1%，到今年第一季度达到31.7%并在继续上升。”联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东说，“联想在中国区取得优势的一个重要原因，就是把整个中国市场划分为成熟市场和新兴市场，并分别采取有针对性的策略。”

据悉，联想在中国区的新兴市场，主要指4-6级市场。陈旭东说，“4-6级市场的电脑需求巨大，现在联想将向这一市场投入更多资源，这里将成为联想中国区未来增长的重要引擎。”

作为精耕细作4-6级市场重要的推广举措，联想今年实施了“一城一牌”项目，在全国2200多个县级城市核心地段竖立了地标性广告牌，以进一步提升品牌和产品知名度。“去年联想发动了‘跑步下乡’工程，使联想在镇一级覆盖率达到了86%，现在所有县级市场30公里内都能得到联想的服务支持。”陈旭东说。

实际上，较早占据了向县及以下市场拓展的先机，正是跨国电脑厂商多年来始终很难在中国市场撼动联想老大地位的原因之一。早在2004年，联想就启动“圆梦计划”，率先开拓4-6级市场。之后连续实施了“奥运联想千县行”“新农村战略”“家电下乡”等一系列措施。自2004年以来，联想仅在6级以下市场就销售了超过千万台的电脑。

但是，在联想业绩一路高歌之下，为何不是集中更大的资源来进军欧美等成熟市场，而是要调动资源加大在中国市场的布局，仍是许多消费者关注的问题。

有业内分析认为，当今全球电脑市场正经历市场重心的调整。从市场看，上个季度中国PC市场首次超越美国，成为全球最大的个人电脑市场。而中国4-6级市场用户规模大、PC渗透率低、增长率快，对所有在中国市场的电脑厂商来说，加快在这一市场布局，将是决定未来市场地位的重要一步。

同时业内分析认为，联想此刻掀起深耕中国市场的做法，是其总体战略中不可或缺的一部分。业内预计，到今年底，联想的全球市场份额将超过戴尔，跃居全球第二。与此同时，惠普公司近日宣布，公司正在考虑拆分个人电脑业务，并将关闭平板电脑和智能手机业务。全球电脑市场从此将开始进入重新洗牌阶段，并可能对整个产业带来深远影响。

在这一新的形势下，联想将可能调整其全球市场战略，加快进军成熟市场的步伐。而在这个过程中，有可能面临投入和风险双双增加的情况，因此依靠深挖中国市场打好“保卫战”，不仅可以提供一个更加稳固的大后方，而且可以提供稳定的利润来源，更有力地支持其前方打好国际成熟市场的“进攻战”。

今年以来，联想加快了在成熟市场的拓展力度，收购了德国公司MedionAG，使联想在德国的市场份额扩大了一倍。同时与NEC共同创立了日本最大的个人电脑集团，使联想在全球前三大个人电脑市场中的两个居于领先地位。显然，下一步联想在海外新兴及成熟市场能发起多大能量的战役，将很大程度上取决于其中国区市场的表现。