买进或者卖出一家企业的过程中，如何避免那些常见的错误？普华永道专业人士给出了自己的建议。

以下为译文

Q:将近2/3的并购或者收购最终被证明是失败的，那么企业应该如何从这些失败的案例中汲取教训？

A:任何一单看起来不怎么成功的并购生意都有一个共同的源头，想想小时候妈妈经常告诫我们“勤能补拙”的道理吧。那些未能全方位审慎考量并购对象全面资质的企业，失败将更有可能找上门来。

“我常常对我的客户说，你可以从成功的并购中获得经验，从失败的交易中汲取教训。无论如何，多多学习总是好事情。任何一个已经发生的并购行为都有值得深究的地方。”普华永道并购服务部门负责人芬特雷斯·西格鲁夫(Fentress Seagroves)表示，“挑战时时存在，教训也无处不在。”

在西格鲁夫看来，一次成功的并购包括以下三个基本特征：一整套稳健的企业策略；对并购对象进行尽职调查；并对交易过程中的风险时刻保持警惕。

完整策略

那些成功引导一次并购的企业，往往将注意力首先集中到公司策略上来，并且将符合公司长远发展策略视作并购的一大前提。

西格鲁夫表示，“失败的交易往往由于缺乏有组织、有计划的方案。在并购之前你应该进行充分的、有条理的调研，其深入程度应该与确定公司未来走向时相当。”

在收购、并购交易的商业世界中，那种静待机会到来的方法是不符合公司发展策略的。西格鲁夫认为，“我们希望客户永远都在行动或者准备行动中。我们希望他们将并购策略作为公司发展的首要核心，而不是被动地等待收购邀约，也不盲从于市场大潮。”