这是一个不对外公开的场合，一个一群MBA学员自己组织的封闭式沙龙。

参与的方式是联系人邀请或者成员推荐。参与的人员一般是有MBA的学员，一些经济学院、商学院的教授，一批有经验的人力资源、风投公司的骨干。

每一期沙龙，他们都会设定一个主题，邀请一位创业者讲述他的创业理念。然后，围坐在一起的二三十个人，从不同的角度对这个项目进行分析。

这是创业者们既期待又惧怕的场合。在这里，你可能会遇到志同道合的创业同伴，也可能遇到伯乐，运气够好，你还能获得投资。但更多时候，现实往往没有你想得那么美。

二三十个人你一言我一语，或肯定你，或质疑你，或攻击你，或鼓励你，或给出建设的意见——像是在展开一场关于创业的“头脑风暴”。

而处于“风暴眼”的创业者，就难受了——原本在自己的设想中天衣无缝的创业计划，在这些前辈、行家眼中，竟然漏洞百出！

当梦想遭遇残酷的现实，不是所有的创业者都能挺得过来的。不得不说，这些敢于站出来的创业者必须有一颗勇敢的心。

这一次，站在“风暴眼”的人，叫做冯祥，又一个勇敢的年轻创业者。

■创业梦想

冯祥和他的“I Love 游”

三十出头的冯祥，不高不矮，微微发福。

在大屏幕上演示完自己的创业项目之后，冯祥脱掉眼镜，把眼睛从大屏幕上移开，静静地站着，迎上众人的目光，等待着“暴风雨”的到来。

冯祥的创业项目，是当前最炙手可热的领域——互联网软件应用开发。

早几年，冯祥凭着自己的爱好及过硬的技术，创立了南京衡德信息科技发展有限公司，专门开发有关旅游的移动应用软件。

“I Love 游南京”是他开发的第一个产品，目前在苹果App Store、Wap等都可以免费下载。

据冯祥介绍，“I Love 游南京”是一个介绍南京市景区的一个移动软件，游客在该客户端上可以找到南京各个景区的介绍，并且可以搜索自己想要的景区信息。如果你不想看文字的话，可以听人工语音。这个软件，可以像导游一样为你介绍风景、文化。与此同时，客户端还提供了定位，地图等服务，提供给游客一系列游玩线路，避免游客走弯路或者迷路。

冯祥称，开发旅游移动软件并不是他“一时兴起的行为”。对旅游有着极大兴趣的他，曾经做过兼职导游，在工作中他发现中国旅游业有着巨大的市场。凭着在计算机技术开发行业中十几年的浸淫，他敏感地发掘了一个商机：他想把旅游业和移动终端联系在一起。

对于身为华南理工大学计算机科学与工程学院硕士的冯祥来说，技术完全不是问题。

2006年，冯祥开始尝试做第一个模型，虽然成功了，但是安装工作十分繁琐，被冯祥推翻了。

2009年，他开始重新构思策划，并把想法变成《商业计划书》获得了上海交大举办的“华威杯——海峡两岸创业计划大赛”的二等奖。

2010年，冯祥成功做出第一个样品，但他很快发现，互联网的变化非常的快，WAP1.0的模式即内容由开发者单方面组建已经不流行了，市场上比较吃香的是WAP2.0甚至WAP3.0的模式。为了跟上互联网的脚步，冯祥又改变了他的样品，最终形成了“I Love 游南京”。

“这个客户端刚上线三个星期左右，属于内部测试版，目前是全免费的，以后我还会做一些面对小众的非常个性化的讲解，可能会收费。”说着冯祥打开了他的平板电脑，进入了“爱旅游”的界面，点开“陆羽茶社”的标签，随即，从平板电脑上就传出舒淇温柔略带沙哑的声音。

“这是我尝试做的一个免费版的个性化讲解，舒淇的声音是我通过技术做出来的，你不用看手机或者电脑，静静地听她说故事，感觉会很好。”冯祥笑了笑，“我希望把我内容范围渐渐扩大，最终把全国的景区全部搜罗进来，争取全国60万导游的合作，真正把软件做成旅游者的伴侣，甚至打到国际上。”

目前，冯祥还在南京一家公司里供职。

尴尬现实之一

没有人力团队，产品功能单一

把全国的景区全部搜罗进来，争取和60万个导游合作，打到国际上去——冯祥为自己描绘了一幅大大的蓝图。

然而，梦想与现实之间终归有差距。一些商业人士在了解冯祥的计划后，纷纷表示想法很好，但是“从商业的角度分析，还有许多不现实、不可行的地方”。

对此他们也提出了一系列质疑和建议。首当其冲的，便是关于人力团队的。

某咨询公司的总经理徐家明表示，从人力资源的角度来看，这将会是“一场浩大的工程”。

“目前来看，冯祥还没有自己的团队，如果要发展，必须要吸收人才。那么，人才如何获取，如何管理都是要仔细考虑的。他的项目不是几个人或者几十个人可以完成的。全国几万个景点，都要一一收录的话不仅耗时还要耗人力。”徐家明说。

在徐家明看来，仅人才团队的建设，冯祥就需要投入大笔资金。“这里还牵扯到人才的激励模式。从事这些工作的人都不会是平庸之辈，高智商和高水平的人才对于自己的价值的期望是比较高的，如果没有好的薪水标准，他们也不会长留。所以必须要有很大的投入才能支撑，必须要争取到风险投资，项目才能继续。”

“当然，他也可以组建虚拟团队，不和团队签订合同，不给他们法律上的承诺，只是请他们帮忙做部分工作。但是，没有固定团队，只是虚拟的话往往吸引不了风投。”

徐家明最后总结说：“我认为他现在很大的一个弱点就是没有自己固定的团队，最大的困难就是如何组建团队。”

徐家明还认为旅游是一件长期规划的事，绝大部分人不是临时起意就去旅游的，他们大多在准备工作上会下很多功夫，查资料，查路线等，冯祥的客户端他们未必用的到。“这个产品功能相对单一也会给产品的生存带来风险。”

“旅游不像找餐馆，如果有朋友临时来，没有准备，就需要找个平台了解附近的餐馆并且订餐，旅游的人基本上是不会临时出发的。”徐家明笑着说，“一般门户网站都是综合性的，没有哪个专业的网站成为门户网站的，单一的??个领域的网站很难发展到一定规模。”

尴尬现实之二

盈利模式模糊，缺乏核心技术

冯祥的计划是开拓多个赚钱窗口：一方面向用户收取一定的费用，一方面向景区收费，还有一方面向导游收费等。

作为一家投资公司的投资总监，余兆建表示，在这个项目里他最关心的有两点：其一是项目的盈利模式，其二是项目的成型速度。

余兆建抽丝剥茧地梳理了“I Love 游”的盈利模式。

“在冯祥的整个计划构架里，我没有很清晰地看到他的盈利模式是怎样的。”余兆建的评说略带遗憾，“投资最关心的就是盈利。一个项目再有意义，却不赚钱，我们是不会考虑的。”

冯祥说向用户收费，余兆建认为这点就很难实现。“中国已经形成了互联网分享信息免费的消费观念，付钱对于绝大多数的用户来说是很难接受的，要想从这方面来盈利是很困难的。”

“而和导游合作收费，我觉得也很难。合作不能从自己单方面的角度来考虑，还要站在对方的立场。别人为什么要和你合作？导游并不是一个固定的角色，他是带有个人特点的，可以说每一个导游都有一个自己的风格，硬生生地搬到一起，统一的模式，恐怕很多导游还是不愿意的。”

余兆建认为，即便是有导游愿意合作，分成也是很麻烦的事。“到时候导游带游客去了哪些地方，消费了哪些不一定都能真实反馈，这些信息如何掌握也是很大的问题。”

“由于项目没有核心技术，很容易被别人模仿和抄袭，这个也是值得深思的，如果项目成型比较慢，很可能在半途中就夭折了。”余兆建说。

余兆建表示，目前情况下，冯祥要获取风投资金还不成熟。

他还建议，鉴于互联网上已经有些类似的网站，如果冯祥要做，就要在最短的时间内快速把品牌打响，要不然很容易被模仿和超越。“这个项目缺乏核心技术，你的想法被别人知道了，别人也能做，而且做的不一定比你差，所以拼速度是很关键的。”

尴尬现实之三

缺商业思维，一心不能二用

商业地产创业家李棣认为，从运营的角度来看，冯祥的“I Love 游”如何进入并且占领市场是关键。

“我和冯祥也认识好几年了，现在都是大学NBA的同学。”谈及冯祥，李棣先从两人的关系开始讲起，“当初是我们在上海‘华威杯’认识的。当时，我对他的想法也十分欣赏。”

“我认为冯祥现在不缺技术，缺的是对商业的理解。”谈完两人的关系，李棣一针见血地指出项目的缺陷。

“我们已经过了那个有技术就能占领市场的时代了。现在光有技术是远远不够的，要以市场为主导，要迎合市场的需求。”李棣说，“冯祥的想法大多数还是偏理想化，实际运营要面临许多环节。如何宣传，怎样造势等等，这些东西都是当前创业者不容忽视的问题。”

李棣表示，互联网行业是十分烧钱的，冯祥必须要为自己的项目找到核心，找到基本盈利点。

“也就是说要有持续稳定看得见的预期，并把这几点做大，不要创新模式，而是在现有的模式里重新组合。”

他认为冯祥的盈利模式可以改变一下，只通过上游收费，绝不向下游——用户——收费。并且模仿百度百科打造开放式的平台，所有的用户都能编辑评价旅游内容，支付最终采用的内容的作者一些费用。使用这样一个平台不仅不用交钱，而且还能增加收入，用户何乐而不为呢。

“看过电影《社交网络》的人都知道，face book最初的雏形是通过在学校里评价哪个女生漂亮而建立起来的，可见评价的力量有多强大。”李棣笑着说。

他表示，冯祥可以把“爱旅游”打造成一个平台，以种包的形式把任务分成不同模块，再以发包的形式把这些模块外包出去，省时省力，还能出成果。

而经营儿童服装的赵学松则认为，创业的过程是极为艰辛的，必须投入大量的时间及经历，最起码要一门心思钻进去，像冯祥这样在工作的业余时间创业是行不通的。“不要说分心做两件事了，像我专注做一件事都觉得时间不够。所以，他要么工作要么创业，二者选其一。”赵学松说。

■创业心语

做就对了

“做就对了！”这是冯祥经常说的一句话，在想法得到认可后，冯祥知道，自己还面临着许多的困难。但是他认为，不管这条路如何坎坷，不亲自去走走是没法真正了解的。冯祥说，不去做这个事，光想着有各种阻碍是永远前进不了的，做了有困难不要紧，可以慢慢克服，哪怕是其中有条路走不通，要回头重新走，被打回原型都不要紧，这样起码可以知道什么是行不通的，创业不能停留在思想上，还要动起来。