创业融资

发布者：admin 添加时间：Aug 24, 2010 9:22:51 AM 查看次数：569次

 

　　VC行业是很有趣的一个行业，最有趣之处在于VC处理项目。一方面，VC希望能够看到尽量多的融资项目，尤其是创业者背景良好的项目。因为，高质量的项目看得越多，投资获得成功的机会才会越大。另外，VC也能从每个项目中学到一些东西，并运用到项目的选择中去。一般来说，一个项目来源充足的VC一年可以看300～500个项目。

　　另一方面，一个VC的能力决定1年只能做1～2个项目（假设他是积极的VC，会进入董事会，消极的VC不进入董事会，1年可能做3～4个项目）。而VC处理一个项目从接受商业计划书、第一次会谈、后续会议，尽职调查、合伙人会议、投资条款清单、到交割，能够坚持到最后的项目可能是300：1.所以，对应的，对大部分创业者来说，向VC融资通常是一件很受伤的事情：

　　■通过e-mail给VC发送商业计划书，十之八、九没有回音；

　　■跟VC电话约时间，他们十之八、九在开会，“稍后打回来”，意味着基本不会打回来；

　　■如果有幸能跟VC当面做演示、开会讨论，会后很少或者根本没有什么反馈；如果主动向VC询问，可能也会碰到VC无情的沉默。

　　是的，VC都很忙，但是VC不给反馈意见可能是创业者融资过程中遇到的最大挫折。有些VC可能会说沉默本身就是一种反馈，表明对项目没有兴趣。这也许是对的，但不得不说，让VC亲口说“不”是世界上最困难的事情。

　　VC为什么不回复

　　创业者不要以为VC比较仁慈，不忍心直接拒绝你。对于个别VC而言，更可能的原因是他非常自负，他认为不值得花时间哪怕是给你一个简单的回复。但可以肯定的是，这绝不是大多数VC不回复的原因。真正的原因是：

　　■收到太多类似的邮件/电话了，根据经验，好项目都是自己找的、顾问或朋友推荐过来的，没有什么好项目仅仅是通过发个邮件、打个电话就得来的，所以，一般都不看直接就过滤掉了；

　　■有些VC关注某个特定领域，对于某个具体创业者所处行业或商业模式，VC也不太了解，知道得不多，很难给出有意义的意见，就当没看见；

　　■绝大多数创业者很执着（或者说难缠），不认为VC的拒绝是结果，而当作机会。因为这是创业者必备的素质，如果他们每次听到拒绝都退缩，企业能成功吗？

　　所以，如果VC告诉他“市场容量不够大”，他可能会给VC准备一个详细的材料，以阐述市场容量“保守估计也有100亿元”。因此，VC为了节省自己的时间，当然也节省创业者的时间，通常愿意采取不理睬的策略。