一、营销管理沙盘实验室简介

      营销管理实验室是高校经管类专业实验系统，包括ERP沙盘模拟训练、财务管理专业沙盘模拟训练、人力资源专业沙盘模拟训练、营销管理沙盘模拟训练、物流管理沙盘模拟训练等多专业实验系统。实验系统设计合理、操作简便、训练内容全面具体，实验课程效果良好。

营销管理专业沙盘模拟训练体系，将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。

营销管理沙盘模拟训练班由20-36名学生组成，每5-6名学生组成一个销售分公司，分别担任总监、市场调研部经理、促销部经理、直销部经理、渠道管理部经理及客户服务部经理。形成6个相互竞争的团队，从事四期（四年）的销售活动。

训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况，制订营销战略，然后由各部门经理制订计划并实施。直销部进行销售人员的招聘，促销部进行广告媒体的选择并策划广告内容，投放广告费，渠道管理部开始挑选中间商，与中间商签定代理合同，各部门协同作战，互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务、促销及渠道管理各要素的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。教师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。
沙盘功能简介

1、为学生提供一个全面运用营销知识的实验平台

2、使学生能够更直观地理解理论知识在现实中应用的技巧与方法

3、提高学生对市场数据的敏感性，增强捕捉营销商机的能力

4、使学生熟练地运用4P营销技巧，理解4C理论的精神实质

5、增强学生的团队管理能力，初步具备基层管理者的素养

6、锻炼学生的沟通能力与抗挫折能力。

7、提高学生的竞争意识与风险意识

教具标准配置