平民创业模式

用多种方法帮读者创业成功，是《创业》孜孜以求的目标。

但是办工厂创业却是《创业》一直回避的话题。

——因为牵涉到征地、建厂、用电（水、汽、路）、设备、技术、工人、管理、采购、原料、生产、成品、仓储、运输、销售……以及资金等一系列问题，让创业者或难于达到或难于掌控或难于实施。它对于平民创业者的要求实在是太多、太高、太大、太全，而成为《创业》读者多年来谈虎色变的禁区。

难道办工厂创业真的就是平民创业者枪林弹雨的封锁线？有没有一种小型的、简单的、便捷的，符合《创业》“投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小”八条标准的工厂呢？

2008年7月安兴军用几千元建起了邢台创业环保制品厂，到10月即赢利10万余元。

这是超越创业禁区的起点或是穿过封锁线的个案？自邢台创业环保制品厂诞生，它就成为了《创业》不能不关注，不得不关注，不敢不关注的平民创业的一个现实课题。

2008年7月17日，邢台创业办事处主任郭文生与邢台金义丰网印技术研究所所长安兴军带着几十个品种的环保手提袋，专程来渝咨询、商量创立环保袋厂。

其实，半年之前，我们就曾因“限塑令”的即将出台，一个巨大市场即将诞生而与企业界朋友多次研讨、论证，以期创建适合《创业》读者的环保袋厂。但是都因为印刷机价格太高以及印刷技术太复杂而作罢。

47元钱让第一次创业起死回生　　

2002年之前，31岁的安兴军和爱人都在轮胎厂工作，只有一个孩子的三口之家，小日子也算安全、稳定、小康。但安兴军希望自己可以有一个轰轰烈烈的人生。用他的话说：自己干的工作，如果不喜欢不热爱，那就只是糊口的手段，如果喜欢但不热爱，只不过是一份职业，如果既喜欢又热爱，那才是一份事业。

他和妻子商量辞职下海，妻子坚决不同意。可安兴军却铁了心，妻子说不过他，只好答应他试试，但条件是不能辞职。这一年，豪情万丈的安兴军拿着50000元钱，在邢台新建的义乌小商品市场开了家文化用品门市。

安兴军从没有做过生意，也不懂经营策略，所以一下海就被呛了水。

他经营的文化用品，商品琐碎，利润很薄，由于本钱小，进的货也少，顾客想要的却没有。他只好东挪西借，不断加大投资，增加货物品种。由于不会经营，坐等顾客上门，一年下来，人累瘦了10几斤，钱却赔了三万多元。

下海失败，使他开始反省，观摩别人是如何做生意，主动和同行们聊天，间倾听他们的生意经，并且买了一些有关营销方面的书籍，还上网学习和查找资料，变坐店经营改成主动出击，经常去拜访一些大的酒类、通讯经销商或商场，提供礼品服务……

一天一个经销商要从他这里购进三万支圆珠笔做促销，要求印上酒的名字，一周内交货。安兴军犯难了：货从浙江义乌印好再发过来，最少要十天时间，客户等不急。以前他就错过了两次这样的生意，但面对这样的大客户他又不想再错过，一咬牙就答应了。客户走后他马上跑到朋友的印刷门市请教。得到真传的安兴军马上做了网版，又二十元买了桶油墨，又花了十五玩买稀释剂、两元买刮板，一共花了四十七元，没白没夜地干起来，四天四夜时间，安兴军一鼓作气做好。一算帐光印字这一项就赚了一千多元。安兴军第一次尝到了丝网印刷的甜头。他感到自己找到了一方等待发掘的富饶宝藏，心中那一点灵感的小火苗，呼啦一下子熊熊燃烧起来了。

他先试着印一些会议使用的笔记本、文件袋、笔、水杯，不错的效果让他信心大增。为了提高技艺，他又专门到石家庄丝网研究所进行了系统学习，并独创了许多自己的印刷技法。

安兴军开始了第二次创业。

为了拉订单，他早晨7点出门，在市场上挨家挨户的问，有时遇到别人忙，他就陪着笑脸等。第一天，他跑了18家无没接到活。第二天，安兴军又骑2个小时单车来到偏远的豫东市场，一家家的问，商铺活忙时他还帮着干，一个卖日化产品的老板见安兴军累得汗流浃背，感动之余定了50元钱的条幅。

有这第一个订单，安兴军更加兴奋，信心百倍，乐此不疲地穿行于邢台的大街小巷。到月底，安兴军一共揽到了5000多元的订单，赚到了3000多元钱。

从2003年到2008年，丝网印刷让安兴军踏踏实实地走出了一条创业之路。

《创业》一篇文章造成的工厂　　

2008年7月，安兴军在《创业》看到海娆一篇关于环保袋的文章，触发了创业灵感。他马上进行市场调查：一、仅白色塑料袋空出来的市场就高达30亿万；二、调查了50家商户，100%都有手提袋的需求；三、环保袋市场刚刚启动，最少五年时间市场不会饱和。

但是白色塑料袋在国内市场已经扎根三十多年，具有价廉、体轻、方便、易收藏和贫富皆宜等特性，在现有可见材料中无可替代。当然无敌的是市场，失去了塑料袋，它会按照最近的路径派生出许许多多的替代品。要想挤进这一空白市场占得一席之地，就要找到一种最接近塑料袋的替代品。

几天的冥思苦想加上扎实的市场调查，安兴军找到了塑料袋最大宗最有效的替代品——无纺布手提袋。与纸、布、化纤、竹木、藤条、草编等多种可能的材料相比，无纺布既具有布一样的柔韧，可折叠好加工的属性，它还比布便宜，一卷长200米，宽1.6米，重27公斤的无纺布320元，可制作普通手提袋1134个，而且结实、耐用，可数百次重复使用。这让安兴军欣喜若狂，他看见了一个巨大的市场。

但是光有了无纺布袋还不够，它还不具有独特的、显露的、具有附加或增值的功能，只有找到这种功能，扩大无纺布手提袋的用途或提升无纺布手提袋的价值，它才具有工厂化生产的无尽潜力。

要找到这种功能，其实非容易，这就是安兴军善于学习、思考和结合实际。在考察塑料袋空白市场时，他就发现了纸质手提袋，它虽然价格不菲，还不结实，但却因为能够印刷漂亮的图案和文字而成为商家的宠儿，而在之前的工作中，安兴军也因为各种材料的袋子印图印字赚了钱，所以他马上就想到了用丝网印刷术为无纺布袋印刷图案和文字。

任何一个商家都具有宣传意识或潜意识，因此广告成为了现代社会的象征和成长为一个高利润的独立产业。电视、广播、报纸、杂志虽然是大众传媒，但却因较高的价格而只适合于较大型的、大宗的生产销售厂商；新近诞生的车载电视、电梯电视、商场电视虽然有了较低的价格优势，但同样只适合大宗产品；路牌、车箱则因较高的制作成本让小型商家避而远之；而针对特定用户，既实用，又具有礼品价值的印有厂商自己名字、地址、电话或标徽的宣传袋应运而生。

安兴军的无纺布手提袋便是后者，它填补了一个市场空白，既可作为大企业大宗产品的形象推广，又能够为街边任意一家哪怕出售馒头、调料的小店而专门设计。

因此我们是不是可以说：限塑料令催生了安兴军的环保手提袋，或安兴军的思维与智慧成就了自己的事业。

无纺布环保手提袋助安兴军第三次创业　　

安兴军马上拟订了办厂的计划及业务开展方式，成立了邢台市创业环保袋厂，开始了第三次创业。

因为有自己的网印研究所，熟悉网印的技术流程，安兴军又研究出了无纺布手提袋专用的制版印刷设备，并开发了简易的印刷方法，再花一千元钱购回了一红、一绿两卷无纺布（现在只需640元），工厂正式开工。

做成各种样式的环保手提袋样品后，安兴军便开始沿街道、门市推销。更关键、更重要、更艰难、更有价值的影响创业成败的工作，现在开始。

由于有前面六七年创业经历，尤其是沿街拉网式宣传业务的经验，安兴安很快拉到了第一张订单。这是一家五金门市，以往也认识，算是朋友了。往店里一坐，将新开发的产品一介绍；朋友也因购买东西多一点的顾客都要求提供手提袋，所以一说就成，不过量不大，500个，价格也不高，1元一个。这一单做得非常轻松，毛利200元。但是对安兴军的鼓励却是巨大的，因为市场接受了，工厂“一次试车成功”。

为了巩固成果，进一步试验和扩大战果，安兴军仍然沿街拉单，一个一门面送去样品。安兴军有一个极其有效的营销方法：请客户提意见和建议：这种手提袋实不实用？还需要作哪些改动？还需要增加哪些功能？若你自己用需要哪一种更合适？

经过一段时间的运行，安兴军找到了一些基本的方法：上门商谈；看样品；送样品；要让企业觉得合算；向公众宣传的企业都有需要；容易拉到订单的企业是：装饰材料、通讯器材、农资、影楼、教育、日化、五金、食品、酒类、代理商、房产开发商、小型超市、小批发商……

一个人既要生产，又要推销，确实难以胜任。他想起了生意上的朋友邱国章，在安兴军看来，生产上邱国章绝对是个好手，两人合作才是真正的强强联合。他们一拍即合，马上行动，很快就接到了一批小订单。

可仅靠这些小单发展起来太慢，怎样才能使效益最大化呢？安兴军觉得，环保手提袋不仅仅是一个袋子，它更是一个企业宣传的有效媒介，它最大的作用不是装东西，而是宣传企业品牌形象，起到广而告之的作用。可在这一点上，他们却起了分歧，几经争论之后，他们达成了一致意见，从小做起，注重品牌，赢在广告。

迎着新的太阳，他们展开了强大的宣传攻势。为了一个定单他们会许多次奔跑，找不到人就在外面等，找到了人就在办公室等，顶着烈日酷暑，冒着狂风暴雨，忍着饥渴与冷寞……

经过一段时间的奔波，他们发现了一些个人不好做、大厂不愿接的小单，于是他们打起了：“环保广告手提袋，一百个起做”的广告。这样，影楼、通讯器材、装饰材料……纷纷找上门来。

接单时他们要收客户百分之五十订金。既免除了做好后客户不要的忧虑，也节省了流动资金，客户的钱就够材料费了。定单多了，加工制作就提上了日程，生意一天天的好转，安兴军的名气也一天天的大，手里的的定单也一天比一天多。单凭现有的设施和人手很难完成任务，眼看着一个个订单却不敢接：扩大生产规模吧，不担投资大，各方面的难度也相应增加，单是招工就会有许多困难。如果不扩大规模，定单就很难按时完成，这样不但要承担客户的损失，对企业的形象也大有损害。

“为什么不考虑组织一些闲散的家庭妇女分散式加工呢？”安兴军的一个朋友出了个主意。这是一个绝妙的方法，他们马上组织家庭妇妇缝纫加工，把裁剪印刷好的半成品袋子分发给各个加工户，让她们在家里加工，加工完，客户验收付款后再付这些人的加工费，这样既省了车间、设备，又无需招工，而大嫂大妈们也既不耽误买菜、煮饭、做家务还能赚到钱。

安兴军又在当地的报刊上做些小广告，还将做好的印有联系地址和电话的环保手提袋送到批发市场及街道边的小摊上代卖。

过了一段时间，有些客户提出意见，觉得环保袋不时尚，设计不美观，影响企业形象。安兴军觉得客户的意见有道理，马上又在外观设计上动起了脑筋，招聘了美术专业的学生，设计时尚个性的样品。于是，一批个性迥异，时尚靓丽的环保袋出炉了。它们有的是可爱的卡通造型，有的模仿伞的形状可以拎在手里，有的内设多个小口袋，可放随身物品等等。这些环保袋大受欢迎，真正起到了循环利用又广为宣传的目的。很快在当地打出了名气。一些大公司的大订单也多了起来，加工人员也达到五十多人。

一个普通环保手提袋布料成本四五毛钱，加上印刷费用、加工费用，综合成本在七、八毛钱，而市场批发价在一元五六，利润百分之百，专门订做的小批量广告环保手提袋利润更高。短短一个月时间，安兴军他们以1000元投资开始，纯利润达到了10000元。

扩大市场占有率，将环保袋做成一个产业　　

有了一定的经验与实力之后，安兴军决定扩大影响，将环保袋打进高端的大型企业。

邢台百货公司是当地零售业的老牌企业，在当地具有较高的知名度，于是就带着样品上门与业务人员接洽。那天时机较好，业务部门的人较多，聊了一些有有关广告形式，广告主法，广告效果的话题，结果大家都认认为手提袋的广告效果最好。之前他们一直用塑料袋，限塑令之后也才刚刚改用环保袋。

有了共识谈话就方便多了，再传看了样品之后，对方让再做几个样品，并提出了简洁、时尚、大气，看起来得有档次的要求。但是对方的要求实在是太理性，太宽泛，太原则，会让从没干过的人摸不着门。好在安兴军已经在低端市场打了几仗，对环保手提袋已经有了较多的知识和较深的理解，再加上有样品的对照与比较，回家之后，按对方的需求重新设计：包边、立体、柔和的面料，土黄色面料配咖啡色字，还做了红、绿两种颜色的扣手袋和文件袋等一共四种款式。

做好之后再送到业务部门，业务经理居然就认可了，并将样品送给老总审定。原本以为会反复几次，甚至受到层层为难，意想不到的是，事情很快就定了下来，最后选用的是用土黄色面料配咖啡色字体的立体袋。第一次定货6000个，利润4000多元。以后这家企业成了他们的长期客户，不但每月都有定单，还因为这家企业而带来一些新的客户。

水榭翰城是河北一家知名的地产企业在邢台开发的第一个楼盘，它们对广告宣传有一套自己的运行方法。为了做宣传，他们印制许多精美的宣传资料与画册，但是怎样让这些资料既能安全准确地送到消费者手里，又能让他们多次、重复地来为楼盘免费宣传呢，对方选择了安兴军的环保袋。但是他们的要求更高：实用、大方、高档，要有文字还要有图案，而且要天蓝、咖啡、黑三色彩印。于是安兴军设计了120克玫红色无纺布，包边、立体手提袋。因为要进行三次精确的套色印刷，这种袋的难度较高。好在安兴军是网印专家，发明了专用定位仪，套色、印刷很准，产品出来效果非常好。虽然费时费力，价格也高出了30%，但客户却很满意并成为了忠实的顾客，而这种吸引牛城人的眼球的手提袋也为他们赢来了更多高档的客户。

环保手提袋的广告宣传作用不但为使用的企业带了极大的经济效益，也给制造手提袋的邢台创业环保袋厂带了倍增的连锁效应。

环保袋搭桥，让爱心传递与接力　　邱国章老家在郊区的崔路村，村里有一个振华诊所，医生的人品好，医术好，但一个村子人数有限，而要离开村子却又不方便照顾家庭，因此总觉得浑身的力气无处使。

邱国章回家时顺便谈起了自己现在从事的环保事业，不但自己上了一个台阶，还无形中帮许多企业扩大了市场，增加了销售。

正好诊所刚上一批高新诊疗设备，两人一拍即合由邱国章为诊所提供独持的药袋。

红色、绿色的印有诊所字号、地址、电话的药袋一经试行，就让冷清的乡村多了一个话题，引起了乡亲们的关注。

仅仅一个月，就让这个诊所的名气大增，就诊率比以前提高了三成，更为三村五里的乡亲们减轻了疾病和痛苦。

一个偶然的机会，他们听说邢台市人民医院新进了一台高科技的检测仪器64排螺旋CT。新技术需要宣传，

于是就主动上门接洽，但是院长不听他们的话，因为凡是资料，医院都是用牛皮纸袋，并不需要改变包装，加上院长的事情真的是太多，他们不便打搅，就只好在门外等候。谁知一直等到下班，也没能与院长谈上话。他们就下午提前赶来，在办公室外等候。一次二次三次……院长被他们的诚意感动，愿意谈一谈，但是却告诉他们，已经另外有人来谈过了。

正在这时，医院收治了一位脑瘫患儿，因为家庭贫穷医院决定部份免费为其治疗，但是资金的缺口还很大，急需社会的关爱。安兴军本能地立即赶到病房送去捐款，并在邢台创业办事处的帮助下由邢台创业环保制品厂组织策划了一个关爱活动，联系报社记者前来采访。一份爱心，让一个爱心企业与同样充满爱心的医院紧紧地连接在了一起。

安兴军的爱心也同样从他的作品中透露出来：特别设计了两款与他们以前所用的牛皮纸相仿的袋子，刻意使用了医院专用的白色，还加上了暗扣和拉链，装上了提手带……不但与众不同，具有更高的实用性，独有性，还使其成为医院特有的专用品。

这不但方便了医院也让患者感到了医院的关怀。于是首批订货就让他们有了近3000元的利润，而医院也每个月固定地给他们一份订单，除此之外医院床单、被套、门帘、暖壶等用品的印刷也都交给了邢台创业环保制品厂。

一个小小的环保手提袋在安兴军的手里不但变成了创业的工具，它更变成了一份爱的奉献与接力。

用环保袋厂复制成功，帮更多人创业致富　　

河北宁晋的赵庆军四十多岁，老家在农村，以前给人打工。8月18日，在《创业》看到这个项目后，他马上赶到邢台，经过一番考察决定做这个项目，为了保险他还在网上与龙华进行了沟通，龙华摆出了许多困难：印刷技术、缝纫技术、业务能力、订单、…… 让他先考察市场，多想想困难，三思而行。

宁晋县九十多万人，是邢台市的一个大县，支柱产业是多晶硅，电缆和服装。宁晋经商的人多，小服装厂以前很多，几乎家家有缝纫机，赵庆军家里也有缝纫机，老婆就是缝纫熟手。但现在服装行业不景气，所以许多车工熟手都闲在家里。加上他有不少做生意的朋友，回到宁晋一说，家里人都支持他，他先利用自己的人脉关系给当地的一些影楼、日化、通讯门市做了些小单子，又通过朋友找到了当地的农资批发市场揽了些印刷条幅和促销背心的活，短短一个月就赚到了四千多块。

他信心足了，就充分发挥自己社会广的优势，把同学朋友都发动起来，为他联系订单，他则适当给予回报。当地的服装厂多，有同学把一些小厂的服装包装袋给他揽了过来，他精心设计，仔细加工，很快这些小厂就成了他的固定客户。

他现在最赚钱的是接文体局的活，专门接各类补习班、奥数班、作文班、美术班等单位的单子，还兼营为这些培训班印刷其它文字材料。每个月都会有3000多元的收入。12月4日赵庆军在电话中居然说“不敢接单，做不过来了”。

河南驻马店的刘丹，19岁时因为家庭贫苦高二辍学，和一帮小伙伴到南方打工，不久，厂子不景气又回到了老家。细心的她看到创业杂志上介绍安兴军的环保袋后，觉得投资小，见效快，非常适合自己这样的创业者。

2008年9月27日，刘丹抱着试试看的心态来到了邢台。在安兴军的厂子里，小姑娘眼勤手快，什么事一点就通，安兴军看到眼前的小刘，想起了自己学习的情景，决心帮她尽快掌握技术，回家赚钱。刘丹学到了丝网印刷，和环保袋制作两项技术，并学习了联系客户、交流沟通、市场营销等等知识。

为了便于工作，刘丹她城郊租了个房子，购置了简单的印刷器材就联系订单。她想按照老师所传授的拉单技巧，挨个上门去揽活，然后让家里的母亲姐姐组织人生产。她没有想到的是第一天出去就碰了壁。当她拿着精心准备的样品及图片挨个走访沿街门市时，大部分商户都有兴趣，当得知她不是城里人，在城里没有固定办公场地时，便不再与她交谈，一个人不客气说：“你既没有办公厂所，又没有生产车间，家也不是市里的，你凭什么让我相信你呢？”小刘于是找到在城里开着装饰材料商店的表姐：揽活时留门市的电话，并在门市上摆放环保袋样品，让表姐也给顾客介绍当然她也分担一部分房费。

小刘很快就接到了一个500，一个800的小单，一星期就赚到了千把块钱。她又印了一些广告彩页，让邮政DM广告做夹页一起送出，还在当地的《天中晚报》和广播电视报上做了些小广告，很快就有客户找上门来，订单就多了起来。

但小刘也发生过一个意外：她接了一个白酒经销商的单子，人家准备做活动，3000个广告袋，五天完成。她接单后光裁布和印刷就用了一天多，等送到加工户手里时，也就只有三天时间了，可到了交货的头天晚上了，才交来一千多个袋子，原因是这批布厚，缝纫机走不动，并且还有几个人的缝纫机都出了毛病。刘丹又是亲自找师傅上门帮着修理缝纫机，又是把身边家里有机器的人都发动起来，就这样做了一个通宵，到早上也只做了2000个。刘丹一面安排人继续加工，一面亲自带人把做好的袋子给送到活动现场，先给客户说明情况，并诚恳的表示，是自己违约了，愿意支付赔偿。看到小刘那带着血丝的眼睛，干裂的嘴唇，那个经销商被感动了，劝小刘不要着急，做多少就送多少，能供上这三天活动用的就可以了。事后，这个老板不但没有少付款，还把几个朋友介绍给小刘，帮她又做成了几笔生意。

如今刘丹的环保袋小厂生意红红火火，一个月收益6000多元。她在做生意的同时，还抽时间参加成人高考。

2008创业年会后，十多位读者接受了安兴军办厂培训，一部份人已经投产（本刊将陆续跟踪）。

安兴军承诺：参与办厂技术培训者均赠送工厂设计、生产配制、工艺流程、全套工具（不需机器、设备）、企业管理、营销方案、技术培训（设计、下料、缝纫、制版、配料、印刷）。长期指导，随时解答生产、营销中的问题。及时提供新研发的产品。《创业》读者转让费由5800元降低到3800元。

　　链接：

　　优势：

　　一、投入极少。只需3800元即可获得全套办厂工具（不需机器设备），其余基本可利用现在资源，在家解决。

　　二、设备极少。基本由安兴军自己研究的简单工具替代，连裁剪工艺也由机器改为人工。

　　三、工艺简单。复杂的需长时间习实的制版、印刷、制作技术被简化。

　　四、不需厂房。在居室的客厅即可；

　　五、不用水电。

　　六、不招工人。缝制工序分发给大婶、大妈空余时间完成。

　　七、销售方便。有能力以接订单为主；无能力者到超市、商场等地零售，即可边卖边接订单。

　　八、后期投入少。接订单时，可以收取50%定金，够成本费用。

　　九、管理简单。接单-剪裁-印字-缝制-送货。可自己做，家人做，几兄妹做。

　　十、市场巨大。填补了塑料袋的空白，更打开了个体、小商户市场。

　　十一、潜力极大。除接替有塑料袋空白外，还可用作购物袋、宣传袋、广告袋、礼品袋、物品袋、产品袋、包装袋……

　　十二、灵活方便，可大可小。大超市、大商场、大企业、电讯、通信等月需用可数万，个体户、小商店几十，几百个宣传袋都可订做。

　　十三、时间自由。专职、兼职、白天、晚上自由安排。

　　十四、有后续支持。除全程提供技术指导外还可上门建厂，给予前期技术、产品、市场、营销指导。

　　提示：

　　一、工厂成败的关键是订单。必须要有极强的社交能力，社会关系越多，赚钱的机会越大。

　　二、接订单时，规格、尺寸、颜色、字体、提带长短等要注明，一定要让客户签字。

　　三、印刷要清晰，颜色要正。

　　四、尺寸要对，做工要好。

　　五、交活及时。

　　六、最好不送货。对方来取，当面结算，才不会拖欠。非要送货，也要通知他们在下班前半个小时送到。因为急着下班，一手交钱一手交货。